Loading...


2016年11月
掌握關鍵資源 成就創業契機

創業家即使充滿創意,若缺乏資金和人脈,機會也會白白流失。但有天使基金負責人表示,創業家只要擁有“關鍵資源”,資金和人脈等問題自可迎刃而解。

 

甚麼是“關鍵資源”?天使投資基金會聯合創辦人沈偉銓說:“那可能是一些技術、一些數據,這些東西因欠缺下游配套,故難以商業化。”他憶述一次跟年輕人交流的經驗:“一個年輕人想辦一家網店,以一個區的社群為銷售目標,希望打造‘甚麼甚麼’。我跟他直言這個計劃不太吸引,因為你想打造‘甚麼’跟我沒有關係。”他指出,創業家在尋找天使投資者時,重點是要告訴投資者擁有哪些獨特的關鍵資源。“比方說要打造大埔區社群生活需要的網店,你要告訴我市場是否真的有這個需要?是否實體市場出現問題,缺少網店便買不到東西?或是落區十分困難?這些問題的答案我不知道,所以需要由你來告訴我。”

 

了解市場回應投資者疑問

“你必須知道哪個區、哪幢大廈、甚麼人需要甚麼東西,哪些商家願意放他們的貨物上架,有多少成本、利潤?創業家可利用自己的時間搜集這些資料,因為這階段並不需要投資,並可趁此建立資料庫和人脈。這些資訊日後便成為他們的關鍵資源。”沈偉銓稱,只要創業家擁有關鍵資源,即使缺乏資金、技術和有經驗的營運管理團隊也沒關係,因為基金一概可以提供。“基金能找到不同類型的投資者,我們看重的是有否擁有關鍵資源。”

 

每個孵化項目視乎行業,其關鍵資源亦不盡相同。沈偉銓指出,天使投資基金會已投資約20個孵化項目,業務林林種種,如仲裁、包裝食品網絡、跨境電商、醫療檢測等不同範疇。“他們的共通點就是擁有關鍵資源卻發揮不到,而我們的責任正是將其商業化,使其可以發揮出來。這就是我們最想做的。”沈偉銓接觸較多是創新科技類別的創業者。“因科技項目的入場門檻相對較低。一個團隊如掌握高端的開發技術,整個過程可以只是幾個人的事,門檻遠比開一家大型餐館、工廠低。”

 

非一般的天使基金

沈偉銓以前是風險投資基金經理,對種子基金的A輪、B輪投資審批饒有經驗,兩年前自立門戶,與其他投資者共同創辦天使投資基金會。“我們希望投資一些更早期、在A輪之前的項目,協助創業者規劃、塑造更好的項目。”自2014年起,創業潮流席捲本港,在創科局成立前後,眾多初創項目如雨後春筍般湧現,這類協助創業的資源越來越多。但沈偉銓發現,市場上很少投資者花心機思考如何重新整合及規劃各個項目,並再作投資。“傳統的天使投資要求創業者有一個完整的團隊,計劃經過周全考慮並確信可行,投資者才會提供資金與輔導,以助發展。我們基金會卻嘗試將不同項目的關鍵因素重新創造,幫助他們進行業務規劃,改善投資項目。”

 

目前,天使投資基金會提供一些資助計劃和免息創業貸款計劃,用以支援雄心壯志的創業者,將心中的創業意念付諸實行。“我們最希望孵化項目能專注在自身的資源、優勢和專業上工作,其他則由我們處理。基金會提供資金,更提供各種支援。這種投資和管理同時參與的模式,與一般天使投資有所不同,這點亦是創業者喜歡我們的原因。”

 

沈偉銓認為,坊間很多創業失敗的例子,在於創業者既要專注項目本身,亦要兼顧其他事務,如與股東溝通、市場研究、品牌宣傳、人員管理等。“他們管理這些事務已花費大量精力,本身的項目反而着力不多,結果拖慢了公司的發展步伐。”

 

善用資源 靈活發展

天使投資的失敗個案在市場上並不罕見,沈偉銓的應對方法是為投資項目設定一定靈活性。“我們投資的孵化項目有機會塑造成其他相關項目,而引入的客戶群、資源等亦有機會塑造成另一種產品,因此基金會投資發展的項目即使最後失敗或造成部分損失,改變策略後仍可有利發展其他產品。”沈偉銓強調,孵化項目的成長需要時間,但若能成功,讓新意念發光發熱,對公司股東以至社會都裨益匪淺。